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    深度營(yíng)銷(xiāo)新觀(guān)念 助力地板企業(yè)脫離同質(zhì)化“苦?!?/div>
    TIME: 2014.07.24
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    地板行業(yè)發(fā)展到今天已經(jīng)有近三十年的發(fā)展歷史,這一段歷史走來(lái),各大地板企業(yè)采用了多種多樣的營(yíng)銷(xiāo)方式,但是走到現今,地板行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)逐步陷入同質(zhì)化困局,地板企業(yè)需有效挖掘深度營(yíng)銷(xiāo),用良好的品牌口碑留住消費者。

      深度營(yíng)銷(xiāo),就是以企業(yè)和顧客之間的深度溝通、認同為目標,從關(guān)心人的顯性需求轉向關(guān)心人的隱性需求的一種新型的、互動(dòng)的、更加人性化的營(yíng)銷(xiāo)新模式、新觀(guān)念。

      地板企業(yè)瞄準目標市場(chǎng)

      目標市場(chǎng)的選擇應當從地板企業(yè)市場(chǎng)現狀、潛力以及競爭態(tài)勢等角度出發(fā),選擇容量大或發(fā)展潛力大,消費密集適合精耕細作的市場(chǎng);同時(shí)考慮到導入深度營(yíng)銷(xiāo)模式是地板企業(yè)的一項系統改革,要優(yōu)先選擇特征典型、影響力大和原有隊伍較為認同等的區域導入,并遵循“先易后難,試制模版;提高增量,穩中推進(jìn)”的我國式的改革原則。

      通過(guò)市場(chǎng)調查挖掘市場(chǎng)機會(huì )

      市場(chǎng)調查的目的是了解和獲得目標區域市場(chǎng)的基本狀況、競爭格局、渠道現狀和客戶(hù)需求等信息和數據,建立區域市場(chǎng)的數據庫,以指導今后的市場(chǎng)決策。

      除了一般的市場(chǎng)調查的計劃和組織等流程管理外,要強調深入調查的執行過(guò)程,在過(guò)程中培養和歷練營(yíng)銷(xiāo)隊伍,發(fā)現市場(chǎng)機會(huì ),深化客戶(hù)關(guān)系和響應市場(chǎng)競爭,并使地板市場(chǎng)調查成為營(yíng)銷(xiāo)人員的一項日?;竟ぷ?。

      地板企業(yè)要加強策略 明確優(yōu)劣勢

      以調研信息為基礎分析市場(chǎng),主要包括市場(chǎng)的總體情況、消費者、競爭對手以及各級渠道的分析,完成對區域市場(chǎng)的特點(diǎn)的把握和發(fā)展趨勢判斷;明確競爭的關(guān)鍵和確定主要攻擊的競爭對手;確定渠道成員選擇標準和各級目標客戶(hù)。

      據了解,通過(guò)上述分析,結合地板企業(yè)現狀,明確自身的相對競爭優(yōu)勢和劣勢,找到區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)和突破口,從而制定出區域市場(chǎng)的競爭戰略,確定營(yíng)銷(xiāo)目標,并制定相應的各項可操作的工作計劃。具體的渠道、產(chǎn)品和價(jià)格策略的組合要以構建以地板企業(yè)為主導的區域營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈為核心目的,逐步確立在營(yíng)銷(xiāo)鏈中的主導地位。