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    紅木枋地板董事長(cháng)張超:把握用戶(hù)需求 打造經(jīng)典時(shí)尚科技產(chǎn)品
    TIME: 2015.09.12
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     【中華地板網(wǎng)】紅木枋國際家居源于中國香港,是以“經(jīng)典&時(shí)尚”著(zhù)稱(chēng)的全球知名家居品牌,致力于經(jīng)典木材現代時(shí)尚化為已任。紅木枋融合多年家居設計經(jīng)驗和國際先進(jìn)設計理念,以“滿(mǎn)足全球消費者家居生活高端品位”為目標,致力于為消費者提供擁有具有珍藏價(jià)值的時(shí)尚家居產(chǎn)品。本期中華地板網(wǎng)名人堂有幸采訪(fǎng)到了紅木枋地板董事長(cháng)張超,了解他的創(chuàng )業(yè)故事。


    紅木枋地板董事長(cháng)張超

    紅木枋地板董事長(cháng)張超


      【中華地板網(wǎng)】:您是曾經(jīng)是一個(gè)知名企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人,為何后來(lái)會(huì )想要自主創(chuàng )業(yè)?


      【紅木枋地板 張超】:職業(yè)經(jīng)理人是為別人的夢(mèng)想而努力工作,創(chuàng )業(yè)是為了自己的夢(mèng)想而努力工作,兩者本質(zhì)是一樣的,都是為了夢(mèng)想而努力工作。人都是有夢(mèng)想的,我也一樣。我出生在大別山的一個(gè)小山村,出門(mén)就能看到木材,看到人們用木材做家具,生火做飯,所以我對木材從小就有一種說(shuō)不出來(lái)的親切感。從選擇林業(yè)學(xué)校到從事林業(yè)工作20多年里,為我實(shí)現夢(mèng)想添加了砝碼。我的夢(mèng)想就是讓經(jīng)典的木材更加時(shí)尚,用科技的手段去改變大家對傳統木材的認知,便有了大家看到的紅木枋科技新實(shí)木地板。


      【中華地板網(wǎng)】:“經(jīng)典&時(shí)尚”是紅木枋品牌的核心概念,而紅木一詞本身也會(huì )讓人聯(lián)想到古典藝術(shù)文化,紅木枋是如何貫徹這種經(jīng)典與時(shí)尚相結合的家居理念的?


      【紅木枋地板 張超】:經(jīng)典是可以傳承的,時(shí)尚是更加現代的,如何更好的結合兩者的關(guān)系,那就是用科技的手段,將兩者結合起來(lái),讓時(shí)尚得以傳承,讓經(jīng)典更具時(shí)尚。紅木枋地板從成立之初,就以打造經(jīng)典&時(shí)尚的產(chǎn)品為企業(yè)的核心理念。紅木枋在追求古典東方藝術(shù)美的同時(shí),在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)過(guò)程中,又根據消費群體的審美需求,將時(shí)尚與自然的概念融入地板之中,聘請業(yè)界最具影響力的地板專(zhuān)家——王軍老師,推出業(yè)界首款可以用水洗的地板。

      【中華地板網(wǎng)】:紅木枋主推的多層實(shí)木地板產(chǎn)品,是現在市場(chǎng)上的非常常見(jiàn)的產(chǎn)品,產(chǎn)品之間的競爭也十分激烈,那么紅木枋的產(chǎn)品具有哪些獨到之處能夠讓它在競爭中突圍?


      【紅木枋地板 張超】:紅木枋一直以來(lái)就是以多層實(shí)木地板為主推產(chǎn)品。但是,紅木枋地板與市面上普通的多層實(shí)木地板最大的區別:紅木枋利用創(chuàng )新手法,科技的手段主推的是科技新實(shí)木地板——業(yè)界首款可以用水洗的地板。無(wú)論在穩定性、環(huán)保性、耐水性、靜曲強度等各方面都優(yōu)越于普通實(shí)木多層地板。這是紅木枋地板在市場(chǎng)上具有良好的口碑的根本原因。


    紅木枋地板董事長(cháng)張超

    紅木枋地板董事長(cháng)張超


      【中華地板網(wǎng)】:現在80后、90后已成為家居建材市場(chǎng)的消費主力軍,面對這部分消費人群,您覺(jué)得我們傳統的地板企業(yè)應該做出哪些轉變呢?


      【紅木枋地板 張超】:一、產(chǎn)品創(chuàng )新上的轉變。根據消費群體的審美需求,使產(chǎn)品更具時(shí)代氣息,更加時(shí)尚、自然,回歸生活原生態(tài)。使產(chǎn)品在花色、規格等各方面都符合80、90后消費群體的需求。


      二、銷(xiāo)售渠道上的轉變。原始的終端店面銷(xiāo)售已不能夠滿(mǎn)足80、90后消費群體的需求,這部分消費人群更傾向于網(wǎng)絡(luò )購買(mǎi)。因此,地板企業(yè)也應與時(shí)俱進(jìn),采用線(xiàn)上線(xiàn)下結合的O2O模式,以滿(mǎn)足80、90后的消費方式。


      三、服務(wù)方式上的轉變。80、90后追求的是簡(jiǎn)單、快捷的生活方式。因此,地板企業(yè)也應根據其消費心理,制定一系列服務(wù)體系,以滿(mǎn)足其對服務(wù)的要求。


      四、在消費習慣上來(lái)講,紅木枋科技新實(shí)木地板主推適合80后、90后的慢生活主張,不讓地板再是一種負擔。所以我們的紅木枋科技新實(shí)木地板具有耐磨、耐水、環(huán)保、原木紋、適用于地熱等五大優(yōu)勢,讓我們的地板可以隨心所欲。

    紅木枋地板董事長(cháng)張超

    紅木枋地板董事長(cháng)張超


      【中華地板網(wǎng)】:據我了解,紅木枋的產(chǎn)品不僅僅局限于地板,也有做木門(mén)、樓梯和櫥柜等,近幾年大家居概念十分火爆,您是如何看待這股潮流的?紅木枋又會(huì )有什么樣的舉措?


      【紅木枋地板 張超】:地板行業(yè)經(jīng)過(guò)三十多年的發(fā)展,已經(jīng)進(jìn)入細化時(shí)代。對于地板企業(yè)來(lái)說(shuō),若想取得更加輝煌的業(yè)績(jì),需要付出相當大的艱辛和努力。因此,地板企業(yè)紛紛轉入木門(mén)、樓梯、櫥柜行業(yè)在情理之中。而對于剛剛起步,還在迅速發(fā)展的紅木枋來(lái)說(shuō),我們只想把地板產(chǎn)品做精做細,讓消費者用上紅木枋的經(jīng)典時(shí)尚的地板是我們目前唯一追求的理想。未來(lái),五年、十年的紅木枋,我們會(huì )根據市場(chǎng)形勢的需要,做出正確的規劃。我想紅木枋一定會(huì )成為集木門(mén)、樓梯、櫥柜等于一體的木業(yè)集團。


      【中華地板網(wǎng)】:地板企業(yè)想要發(fā)展壯大離不開(kāi)強有力的經(jīng)銷(xiāo)商隊伍,紅木枋地板在招商加盟上的政策怎樣的?有什么特別的幫扶政策嗎?


      【紅木枋地板 張超】:在大數據時(shí)代,話(huà)語(yǔ)權從商家轉變成用戶(hù),把握住用戶(hù)需求就能夠針對需求來(lái)提供產(chǎn)品。站在用戶(hù)的角度上來(lái)說(shuō),好的產(chǎn)品勝過(guò)好的渠道?!坝脩?hù)為中心,做好產(chǎn)品”才能贏(yíng)得市場(chǎng)。紅木枋地板再對經(jīng)銷(xiāo)商的支持上面主要還是以產(chǎn)品為主,在產(chǎn)品上,我們推出的是科技新實(shí)木概念,打造的是業(yè)界首款可以用水洗的地板,這就是紅木枋區別與其它品牌相比占據的最大優(yōu)勢。另外,我們在店面裝修設計、宣傳推廣、活動(dòng)政策等等各方面都給予經(jīng)銷(xiāo)商很大的支持。