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    紅木枋地板南京經(jīng)銷(xiāo)商陸海林:做生意就像交朋友
    TIME: 2019.12.23
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    Q【木地板網(wǎng)】今天我們有幸請到了紅木枋地板的南京經(jīng)銷(xiāo)商陸總接受我們木地板網(wǎng)的采訪(fǎng),陸總你好。

    A 你好。


     問(wèn)

    【木地板網(wǎng)】您認為現在地板行業(yè)的趨勢是怎樣的? 答

     答


    地板行業(yè)現在的發(fā)展總體是在一個(gè)優(yōu)勝劣汰的環(huán)境下進(jìn)行的,新舊更替是必然,但是這也會(huì )是一個(gè)絕佳的機遇,尤其對于正在快速成長(cháng)過(guò)程中的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)。從我們終端角度出發(fā),個(gè)人認為地板行業(yè),客戶(hù)對品牌的認知度要求越來(lái)越高。這就需要企業(yè)在品牌建設和推廣中花更多的心思。

     這次我專(zhuān)程到企業(yè)走訪(fǎng),主要就是來(lái)學(xué)習,來(lái)了解企業(yè)現在有沒(méi)有更新產(chǎn)品,有沒(méi)有研發(fā)新的花色。對地板行業(yè)終端以及消費者來(lái)說(shuō),地板的花色、質(zhì)量,還有新的技術(shù),這些都是我們關(guān)注的方面。



     問(wèn)


    【木地板網(wǎng)】您當初為什么會(huì )選擇跟紅木枋地板合作?


     答


     首先,紅木枋地板的掌舵人——張總的個(gè)人魅力深深地折服了我。腳踏實(shí)地又敢于突破,和張總的合作過(guò)程中的親切感就是像和朋友交往。當然,最重要的還是紅木枋地板的產(chǎn)品。紅木枋地板的科技新實(shí)木地板是介于強化地板和實(shí)木復合地板之間的地板,六大核心科技集兩者之強項又超越了這兩者,確實(shí)是行業(yè)中的一匹黑馬,潛力無(wú)限。

      最值得一提的是,紅木枋地板的產(chǎn)品我代理至今,沒(méi)有出現一例售后問(wèn)題,不僅令消費者放心更讓我們經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)后顧之憂(yōu)。




     問(wèn)


    【木地板網(wǎng)】您現在做的這么成功,您是怎么去開(kāi)拓市場(chǎng)?能跟我們分享一下您成功的秘訣嗎?


     答


      現在門(mén)店主要從三個(gè)方式去開(kāi)拓市場(chǎng):第一,與家裝公司合作;第二,老顧客和朋友推薦;第三,就是門(mén)店的散單。其實(shí)個(gè)人是從地板企業(yè)中走出來(lái)的,進(jìn)入地板行業(yè)的時(shí)間并不短,所以本人對地板行業(yè)了解比較透徹,在選擇地板品牌店的時(shí)候個(gè)人也是比較嚴苛的,當然在銷(xiāo)售的過(guò)程中我也會(huì )更加的專(zhuān)業(yè)。如今的消費者越來(lái)越偏理性化,對產(chǎn)品也比較挑剔,在門(mén)店的銷(xiāo)售過(guò)程中個(gè)人十分重視對消費者提供專(zhuān)業(yè)化的服務(wù),包括前期的產(chǎn)品講解、設計和后期的專(zhuān)業(yè)安裝售后。

     總結來(lái)說(shuō),面對客戶(hù),個(gè)人就是專(zhuān)業(yè)人做專(zhuān)業(yè)事,或許這就是消費者愿意相信我并選擇我的主要理由。




     問(wèn)


    【木地板網(wǎng)】作為終端的經(jīng)銷(xiāo)商,您希望企業(yè)能在哪些方面再多給你支持?您認為企業(yè)在哪些方面需要提升?


     答


     我們需要企業(yè)支持的方面首先是產(chǎn)品一定要穩定,這是我們終端經(jīng)銷(xiāo)商群體的核心要求。第二個(gè)方面,企業(yè)是否能在地面設計或者是裝修補助上給我們經(jīng)銷(xiāo)商更大一步的支持。第三個(gè)方面就是關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品的更新與營(yíng)銷(xiāo)能否給予經(jīng)銷(xiāo)商更多的幫助。因為現在的消費者對品牌的認知度越來(lái)越重視,而這就需要企業(yè)去做更多的品牌推廣,提高自身的知名度。如果單單依靠終端去做營(yíng)銷(xiāo)、去做推廣,這個(gè)提升的過(guò)程將會(huì )十分的遲緩,而且收效甚微。終端需要企業(yè)在品牌建設方面投入更多的精力和資金,以此來(lái)幫助經(jīng)銷(xiāo)商去開(kāi)拓市場(chǎng)。這其實(shí)是一個(gè)互利互惠,相互促進(jìn)的雙贏(yíng)行為。

     希望企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商能在木地板行業(yè)中共同發(fā)展、共同進(jìn)退,能攜手開(kāi)拓更輝煌的明天。